-
年關(guān)即近，各商家為了搶占更多的市場(chǎng)份額或處理不良庫(kù)存，促銷的手段可謂五花八門，力度那是一浪接一浪，搞得終端戰(zhàn)的“火藥味”撲鼻而來。。。。。。
筆者經(jīng)過一線觀察，一些促銷現(xiàn)象放于筆端歸類，與各位營(yíng)銷人士共享：
一、諧音促銷
諧音促銷就是用“同音字”吸引消費(fèi)者的注意，提高人氣，請(qǐng)看如下幾例：
“飾”界（飾品廣告）
恩將“酬”報(bào)（某促銷廣告）
“零”聽世界的聲音（中國(guó)移動(dòng)廣告）
禮品“油”你拿（某促銷廣告）
驚喜“鼠”于你（某促
銷廣告） 一“貫”好奶粉（某廣告）
趕快下“斑”，請(qǐng)勿“痘”留。（某化妝品廣告）
隨心所“浴”。（某淋浴器廣告）
“騎”樂無窮。（某摩托車廣告）
“飲”以為榮。（某飲水器廣告）
默默無“蚊”。（某蚊香廣告）
“痔”在必得。（某痔瘡藥廣告 ）
“折”里有你最優(yōu)惠的選擇（某鞋業(yè)促銷廣告）
減“單”樂購(gòu)（某促銷廣告）
。。。。。�！ �
諧音促銷要講究分寸，表達(dá)的內(nèi)容要積極向上，不可以低俗，不能與當(dāng)?shù)氐奈幕鄾_突，不能違背道德準(zhǔn)則，否則會(huì)適得其反�！ �
二、數(shù)字創(chuàng)意
數(shù)字一經(jīng)變換、組合，也成了創(chuàng)意了，比如打折、特價(jià)等也是有技巧的：
1、比如8。X折，把后面的“X”放小，這樣，顧客視覺的錯(cuò)誤會(huì)以為是8折，這樣的搞法是讓門店人氣先賺有了再說�！ �
2、比如過季的庫(kù)存商品，比如用120元起做促銷，把“起”字放小，人家以為全場(chǎng)更多的是120元，先把顧客的眼球占有了，進(jìn)店率提高了，門店有了人氣，再談下一步�！ �
3、比如某知名品牌買一雙鞋加1元贈(zèng)1雙鞋，可以在店堂，添加1元區(qū)，或貨架層板柜貼添加“+X元”字樣，這樣顧客會(huì)以為你的店里的鞋真的便宜，會(huì)爭(zhēng)擁入場(chǎng)，搞得門庭若市，當(dāng)然還有9元區(qū)、30元區(qū)、50元區(qū)的策劃，反正因地制宜，先入為主。
數(shù)字創(chuàng)意固然有趣，能搶抓人氣，但后續(xù)的服務(wù)必須到位，顧客的口碑不丟！
三、特價(jià)游戲
某些品牌用新款“特價(jià)鞋”在人氣最旺的新品上市或節(jié)假日開戰(zhàn)，特價(jià)營(yíng)銷是價(jià)格戰(zhàn)的一種形式，這部分產(chǎn)品很容易提高進(jìn)店率，提高門店的銷量，例如某知名皮鞋品牌09冬靴新款女棉特價(jià)248元、268元、288元不等，大大地沖擊了同類品牌的生意，同時(shí)聚斂了人氣，提高了其店里正價(jià)靴子的銷售機(jī)會(huì)。
還有一種就是用老款特價(jià)鞋沖擊市場(chǎng)，這種特價(jià)促銷能很好地消化不良庫(kù)存，盤活資金，比如今年秋鞋清庫(kù)時(shí)，某知名品牌皮鞋的一個(gè)單店二周年店慶，全場(chǎng)50元起，男女單鞋特惠價(jià)：50元、100元、120元、150元、160、180元，正價(jià)鞋除外。活動(dòng)期間，門庭若市，弄得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生意不振。用老款特價(jià)促銷時(shí)，要先入為主，搶占時(shí)機(jī)，這點(diǎn)很重要。
四、氛圍營(yíng)造
促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意和先入為主的攻勢(shì)，還得善于營(yíng)造氛圍，主要內(nèi)容如下：
1、海報(bào)等平面宣傳物，如POP、展架及畫、開業(yè)吊旗、禮券、特價(jià)貼、新品上市貼、店長(zhǎng)推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報(bào)、報(bào)紙等等；
2、櫥窗物料創(chuàng)意；
3、橫幅、豎幅；
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關(guān)內(nèi)容；
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄（氫氣球）；
6、禮品采購(gòu)、輔料及其堆頭式陳列；
7、鋪紅地毯、室內(nèi)外地貼；
8、宣傳車及樂隊(duì)；
9、營(yíng)業(yè)用音響；
10、滾動(dòng)字幕電子顯示屏；
11、門店門柱溫馨提示牌；
12、其它：車體廣告、廣播電臺(tái)、電視廣告、帳篷安排、現(xiàn)場(chǎng)演示等。
商家可以根據(jù)以上的某些內(nèi)容搞好當(dāng)?shù)仃P(guān)系進(jìn)行因地制宜的造勢(shì)。
圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開的促銷創(chuàng)意，可以想象各商家都是削尖了腦袋去想如何提高銷量，以極盡薄利多銷之能，其間利弊兼具。為了打價(jià)格戰(zhàn)，商家暗提零售價(jià)格，表面看起來是加大了促銷力度，實(shí)質(zhì)上是損害了顧客的利益的，這樣的生意是不長(zhǎng)久的。
既要做品牌，又要有銷量，本著服務(wù)的本質(zhì)，商家要看好了再操作。
鄭錦輝：資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，2006年中國(guó)杰出創(chuàng)新型職業(yè)經(jīng)理人， “品牌A型理論”、“破壁營(yíng)銷理論”原創(chuàng)提出者，“鞋業(yè)專題”營(yíng)銷策劃自由職業(yè)第一人”，從事市場(chǎng)營(yíng)銷十年之久，在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)策劃、市場(chǎng)推廣、創(chuàng)新營(yíng)銷、通路建設(shè)、產(chǎn)品物流等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 歡迎交流：cn3steps@126.com